Расскажем, как открыть свое дело по забивке железобетонных свай, сколько денег для этого нужно, и когда окупится такой бизнес.
Частные дома в первом квартале 2022 года подорожали в среднем на 11,3%, пишет ТАСС. Чтобы построить дом площадью 100 м², сейчас нужно минимум 4,5 млн рублей, говорит учредитель клуба "Загородный девелопмент" Валерий Лукинов. Из-за роста цен на стройматериалы частные заказчики ищут способы сэкономить. Один из таких способов — замена плитного или ленточного фундамента на забивные сваи: они дешевле при той же надежности.
Строители, которые сегодня уловят тенденцию на замещение дорогих решений, смогут улучшить свои позиции на рынке и обеспечить себя заказами даже в кризисное время.
В этой статье расскажем, как открыть свое дело по забивке железобетонных свай, сколько денег для этого нужно, и когда окупится такой бизнес. Наш эксперт — Максим Егоренков, руководитель компании «Стройматик», которая производит малогабаритные сваебойные машины — копры. «Стройматик» поставляет их по всей России и за рубеж.
«Компании нужно было новое направление»
Рустам Нигматуллин из Тюмени занимается стройкой всю жизнь: в детстве он часто бывал на работе у отца-строителя, а сейчас владеет своим бизнесом. Рустам концентрировался на крупных госзаказах: это строительство детских садов, школ и других соцобъектов.
«ИЖС для меня было чем-то вроде хобби, я занимался этим только потому, что нравилось сразу видеть результат — хозяев, которые довольны моей работой, — говорит Рустам. — То есть я даже не считал частное домостроение бизнесом, но однажды понял, что моей компании нужно новое направление для развития. Стал присматриваться к теме полного цикла строительства частного дома. Увидел, что в Тюменской области свободна ниша забивных свайных фундаментов. Решил оформить франшизу «Стройматик»: их машины идеально подходили под мою идею. Сейчас, когда начался кризис, понял, что все сделал правильно: госзаказ стал сжиматься, при прежней цене контракта цена материалов повысилась. А ИЖС позволяет держаться на плаву».
Сейчас у Рустама три установки «Стройматик», которые работают в Тюмени, Сургуте и Тобольске. Франшиза позволила избавиться от субподряда на фундаменты и строить дома с нуля своими силами. По словам предпринимателя, срок окупаемости одного копра — 1-2 года. В рамках франшизы головной офис «Стройматика» помогает с маркетингом и поиском клиентов.
«Копры прекрасно чувствуют себя в тюменском климате, в этом году мы работали всю зиму, правда, не в ИЖС — забили более тысячи свай в новом микрорайоне многоэтажной застройки», — приводит пример Рустам Нигматуллин.
Рустам Нигматуллин сейчас работает в пригороде Тюмени, где с помощью машины «Стройматик» строит фундамент для центра зимних видов спорта.
Таким будет новый спортивный центр, его название — «Жемчужина Сибири»
«Мы нашли хороший копёр путем проб и ошибок»
Предприниматель Андрей Арефьев из Подмосковья специализировался на производстве железобетонных изделий и постепенно пришел к мысли самостоятельно делать небольшие сваи. Компания Андрея стала развивать парк форм для свай, а потом и забивать свои сваи.
«Мы начали с мини-установки «Гидротор», которую я бы назвал самоделкой, — вспоминает Андрей Арефьев. — Пробовали другие машины, много изучали отзывы от сваебойщиков. Я видел, что у многих копры после завершения работы на объекте сразу едут в сервис. Что это за бизнес такой, и как он может приносить прибыль? Однажды мы купили подержанный копер «Стройматик», и он очень хорошо себя зарекомендовал. Явное преимущество — возможность работы во время распутицы. Копер хорошо идет по размытому грунту, а высокие аутригеры позволяют установить его буквально в грязи».
Всего Андрей купил четыре установки «Стройматик», из них три постоянно в работе и одна подменная. По словам строителя, несмотря на ситуацию в России, рынок ИЖС жив, заказы есть.
«Самое важное — мы увидели, что компания всерьез занята развитием своих машин. Например, они заменили гусеницы на надежные экскаваторные. В отличие от других копров у «Стройматика» чаще встречаются болтовые соединения, а не сварка, и это сильно облегчает ремонт», — говорит Андрей.
Андрей Арефьев: «Техподдержка «Стройматика» работает на высшем уровне. Однажды у нас была проблема с копром — зависала корзина. Нам посоветовали, где и как смазать, — вопрос решили»
Последнюю, четвертую, установку Андрей Арефьев купил в марте 2022 года
Копры «Стройматик» Андрей возит на обычном эвакуаторе
Это конный клуб в Подмосковье, где работал Андрей Арефьев: владельцы демонтировали навес на винтовых сваях и сам фундамент. Новый навес будет на железобетонных сваях
С чего начать, чтобы заработать на сваях
У «Стройматика» есть три варианта, как построить бизнес по забивке свай: просто купить копер, оформить франшизу или создать совместное предприятие. Расскажем подробнее о каждой схеме.
Купить копер и использовать его самостоятельно. Это самый простой вариант, им чаще пользуются предприниматели, у которых уже есть опыт в стройке. Например, копры покупают строители, которые отдавали возведение фундамента на аутсорсинг и наткнулись на проблемы: субподрядчик пропадает, делает плохо, постоянно жалуется на судьбу.
Но просто купить копёр мало. Чтобы начать работу, потребуется обучить машинистов сваебойной установки и решить вопрос, где брать железобетонные сваи.
«Мы сделали онлайн-курс для забивщиков, который рекомендуем пройти всем покупателям, — говорит гендиректор «Стройматика» Максим Егоренков. — В идеале, чтобы обучение прошел сам владелец бизнеса, а также минимум два машиниста, которые будут работать на установке. Курс идет онлайн, но после его окончания мы приглашаем к нам на 1-2 дня, чтобы выехать на любой объект и на месте попробовать забить сваи».
Во многих регионах России сваи можно купить на заводах ЖБИ, но в ряде областей их не производят. В таком случае в дополнение к копру покупают форму и станок для изготовления свай. У «Стройматика» есть дешевый ручной станок, на котором можно делать до сотни каркасов свай в день. Также потребуется глубинный вибратор для распределения раствора. Еще один вариант — отдать готовую форму на завод ЖБИ, где по ней изготовят сваи. Как правило, заводам интересны заказы от 300 свай в месяц.
Сколько стоит оборудование для забивки свай и обучение забивщиков
Расходы
Стоимость, ₽
Сваебойная машина для свай 150-200 мм
3 000 000
Курс обучения машиниста, на 1 человека
49 000
Ручной станок для изготовления каркаса свай
100 000
Форма на 10 свай
300 000
Глубинный вибратор для заливки форм
5 000
Итого:
3 454 000
По данным на май 2022 года, «Стройматик» продал более 400 сваебойных машин. Среди покупателей как небольшие домостроители, так и крупные компании, у которых уже по 10 копров.
«По опыту наших покупателей, прибыль до уплаты налогов с одной сваебойной установки в среднем составляла 250-300 тысяч ₽ в месяц, — говорит Максим Егоренков. — Многое зависит от загрузки. Железобетонные сваи можно забивать круглый год, и это одно из ключевых преимуществ. Если строитель сумел загрузить копер полностью, он окупится быстрее. В регионах, где пока не развита тема железобетонных свай, заказов меньше, но цену там можно предложить больше, и за счет этого ускорить окупаемость. Я знаю, что в удаленных городах Сибири и Урала рентабельность бизнеса на наших машинах доходила до 50% в первый год, хотя объектов там мало».
Типовая загрузка одного копра — 15 объектов в месяц. Среднее количество свай на объекте — 25.
Открыть франшизу. Такая схема — это покупка бизнеса по забивке свай под ключ. Необязательно быть строителем, чтобы этим заниматься. Франшизы «Стройматика», например, покупали владельцы магазинов одежды и турагентств. Франшиза предполагает, что «Стройматик» берет на себя часть операционных процессов: поиск клиентов, маркетинг, иногда даже подбор персонала.
«В России мы продали 40 франшиз, — продолжает Максим Егоренков. — Партнеры работают под нашим брендом, мы помогаем нанимать и обучаем сотрудников, делаем маркетинг, приводим клиентов, постоянно проводим встречи и обмениваемся опытом. Также мы контролируем качество фундаментов, у нас есть чек-листы для этого, а еще собираем отзывы от клиентов».
Для оформления франшизы помимо покупки оборудования надо оплатить вступительный взнос в 500 тысяч ₽ и ежемесячно переводить 15 тысяч ₽. Франшизу оформляют через интервью и не всем — бывают и отказы. На территорию диаметром в 100-150 километров от города возможна только одна франшиза: такие условия сделаны специально, чтобы франчайзи не конкурировали друг с другом в ущерб качеству.
«Нам интересно не заработать на франшизе, а в первую очередь выстроить глобальную строительную компанию, которая будет работать по единым стандартам и исповедовать высокий подход к клиентам, — объясняет Максим Егоренков. — Из 79 регионов России наши франчайзи есть уже в половине».
Основать совместное предприятие. Такие компании «Стройматик» создает за рубежом. Совместное предприятие предполагает, что зарубежный партнер обладает глубоким знанием рынка и местных особенностей, а российская сторона поставляет оборудование и делится экспертизой, как работать по технологии Стройматик.
Во многих странах до сих пор нет малогабаритных копров, даже в США сваи забивают огромными машинами или «вручную» при помощи экскаваторов. В южных странах, например, Африке стоит вопрос, как забивать сваи в водонасыщенные грунты, откуда их выпирает — этот процесс называется пучением от жары. Российские специалисты умеют с этим работать, знают, как забивать сваи в воду, на склонах, упирать их в скалы.
Зачем вкладываться в строительный бизнес, когда кругом хаос
Еще в 2020 году коронавирус вызвал интерес россиян к загородному жилью, а сейчас ценность своего дома с участком, где можно разбить огород, снова повышается. К свайным фундаментам также есть интерес у госзаказчиков и частников, которые реализуют небольшие бизнес-проекты. Например, из-за закрытия границ стал развиваться внутренний туризм, а для него нужна инфраструктура.
«Недавно я увидел заказ на фундаменты под 70 домиков для глэмпинга — отдыха на природе. Там нужны небольшие каркасные здания на сваях, — рассказывает Максим Егоренков. — Принято считать, что село умирает, но сейчас прямо в лесах появляются новые деревни с современными домами. Малогабаритные копры здесь востребованы: они могут пройти по грязи, могут работать в стесненных условиях, где даже трактор не развернется. В Москве работают больше ста наших машин, и этот рынок будет расти. Я уверен, что железобетонные сваи постепенно вытеснят винтовые и заменят большую часть монолитных фундаментов».
Сваебойные установки «Стройматик» оснащают китайскими, японскими и белорусскими двигателями, базовое гидравлическое оборудование компания делает сама. С запчастями проблем нет, сервисная служба организует их доставку в любую часть России: даже на Камчатку компоненты приходят за 3-5 дней.
Обращайтесь в «Стройматик» за франшизой: https://franchise.stroimatic.com
Выбирайте копёр для покупки: https://stroimatic.com/catalog
Пишите, чтобы обсудить проекты за рубежом: https://stroimatic.com/contacts